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              新聞動態
              陶瓷市場競爭加大 產品特色凸顯賣點
               
                如今,陶瓷行業已從品牌選經銷商變成經銷商選品牌。對于企業來說,招商很難,而對于經銷商是產品銷售難。目前,不少陶瓷經銷商反映,去年房地產市場對建材銷售的影響很大,陶瓷銷售額也較往年同比有所下降。隨著市場競爭進一步加大,商家需要通過調整銷售渠道,拓寬銷路來獲取更多的市場份額。
               
                經銷商:根據產品特色提煉賣點
              經銷商銷售的主體是“陶瓷產品”,其在選擇品牌時,除了看重企業的發展潛力,最重要的是要看產品的銷售潛力,總之就是產品要有賣點。事實上,產品除了要有鮮明的賣點外,對于產品的品質、產品的外形、產品的工藝、產品的款式、產品的功能、產品的材質等諸多方面都是重要的,不能落下的。
                顯然,這些方面,經銷商同樣要一五一十地做好。而且,也只有陶瓷經銷商將以上產品工作做好,產品的賣點才能真正凸顯出來,形成最鮮明和實用的賣點,廣大消費者才會真正的喜歡該產品。否則,產品賣點是突出,但產品工藝一般、品質一般、功能一般等等,消費者就會有種受騙上當的感覺,反而不會喜歡該產品。
              消費者之所以會選擇這個產品,就是因為這個產品有鮮明的特點,即產品賣點出眾。是的,產品賣點鮮明,才能讓消費者更關注、喜歡和選購該產品。所以,陶瓷經銷商一定要根據自己代理陶瓷產品的特色,將其產品賣點高效地提煉出來,讓廣大消費者都喜歡上它。
               
                把工作做優質是凸顯賣點的關鍵
              對于陶瓷經銷商而言,有些產品廠家已提煉了鮮明又實用的產品賣點,而更多的產品則是廠家沒有提煉出鮮明又實用的產品賣點。對于缺乏鮮明產品賣點的經銷商,自己一定要根據產品的特色和消費者對該產品關注的方面,進行產品賣點的有效提煉。
              當然,陶瓷經銷商要將產品品質、產品外形、產品工藝、產品功能等系列基礎工作做優質,同時將產品賣點凸顯出來,這才是關鍵。至此,鮮明的產品賣點才真正有了用武之地。
               
              來源:金歐陶磁磚      時間:2014/2/17 16:50:10
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