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              新聞動態
              陶瓷借電子商務,平衡利益分割 掃除“路障”
               

                在人民幣升值、出口受限等擠壓下,佛山不少企業把內銷作為出路。然而,樓市調控卻“意味”傷害包括建材等下游產業,而通過電子商務 開辟國內市場,或將成為今年家裝建材 業的過冬方式。

                出口轉內銷路艱難

                在近幾屆廣交會上,很多企業都掛出了“歡迎國內采購商”的標識,預示著內需時代的來臨?!敖ú南锣l”試點也于近日在山東和寧夏啟動。不過與家庭裝修相關的地板、涂料、陶瓷、衛浴等家都未搭上“建材下鄉”首班車。

                此外,樓市調控也讓與樓市有著密切關系的家裝建材行業,感受到嗖嗖涼意。東鵬陶瓷 副總經理譚浩深對說,去年企業每次搞的團購成交率都在87%,但今年銷售明顯下滑。對于做慣外貿的企業來說,轉做內銷面臨不少困難。有佛山中小企業老板說,最大困難是渠道建設,“企業沒有成熟的商業關系和營銷網絡,一切都要從頭開始。而內銷基本上都存在欠款、賴賬的風險?!?

                借力電子商務打通內銷渠道

                佛山順聯集團名匠軒總經理何謙認為,傳統內銷面臨的困難,有望通過電子商務的模式解決,電子商務平臺成為傳統營運渠道的延伸和補充。

                他表示,順聯通過和電子商務網站合作,把線下的大賣場搬到線上,為中小企業打通內銷渠道?!捌髽I負責生產,產品營運,設計、構建網店,還有物流、配送和安裝服務我們解決” 有數據顯示:2009年,網絡B2C+C2C+B2B市場規模達到2630億元,但B2C僅占0.7%。這說明,B2C市場有著巨大的增長空間。

                渠道建設不能單純的理解為銷售渠道。對很多外貿企業而言,應有品牌構建意識。通過B2B網絡分銷,C2C螞蟻堆兵代銷,網絡平臺租賃營銷,B2C品牌打造,盡可能得去鋪渠道?!耙苍S你產品沒有賣出50萬件,但50萬的點擊率已經讓你的品牌有了認知度?!?

                利益分割或“擋道”

                電子商務 強大的渠道營銷功能,為企業轉型提供了新的支撐。也促使傳統渠道中的行業老大,卷入電子商務的游戲。不過,如何平衡線上交易與經銷商的利益分割,成為最大問題。

                據介紹,東鵬陶瓷線下代理商有500多家,家居生活體驗館有1500多個,渠道趨于扁平化。突然走向電子商務的垂直化模式,讓其代理商感到岌岌可危。

                譚浩深說,企業曾經邀請電子商務的專家和代理商一起開會,但很不愉快。陶瓷 行業價格體系很亂,經銷商的利益難以平衡。不過,在電子商務潮流沖擊下,今年東鵬成立了電子商務部,線上任務是5000萬,但由于品牌定位過于高端,在線上市場仍未打開。

                如何找到兩種營銷模式的最佳平衡點,成為很多品牌企業的困惑。不過,與其他消費品市場比起來,家裝建材網銷的普及率還比較低。數據顯示,2009年家居網絡銷售市場交易規模為112億元,僅占整體網購市場的4.7%,網購用戶規模達到6000萬人,占整體網民19.4%。

               
              來源:金歐陶磁磚      時間:2013/5/16 16:27:22
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